撩了我别想跑

38、聪明绝顶

　　向晴今天跑的天健其实原来是分给张露了，但张露因为产假刚满，孩子小，临近年关，家里请的保姆也要回家去过年，所以，张露现在根本没办法正常上班，她叮嘱向晴天健还不错，有可能做得到现金进货，只是听说采购经理不太好说话。

　　天健医药的采购部里坐了五六个人。向晴站在门口微笑着问：“打扰一下，我这有一个适合药房销售的非药品，请问由哪位负责这方面的业务？”

　　“张子枫，找你的。”一个女孩子朝里面指了指。那是一个年轻的男孩子。

　　“张经理，你好，这是我的名片，我有一款产品想向贵公司推荐。”向晴立马微笑着走过去。

　　这些天她学会了业务场上的一些套路。比如，见到一般采购人员，必定喊某某经理，这样，人家听着很爽，特有面。如果遇到采购经理，直接叫某某总，这样，人家也非常高兴。当然，在她这个层面，基本上只见过采购经理。小东小西的采购，还轮不到高级别的人来出面。

　　“什么产品？”这个叫张子枫的手上正忙着，似乎不太耐烦接待。

　　“这是我们的产品。张经理，来，吃颗槟榔。”向晴小心招呼着。要是男销售代表，可以递上一根烟，但现在很多办公室都是禁止吸烟的。作为一名女性销售代表，不能递烟，向晴一般会递上槟榔，这个城市，槟榔是一种最常见也最实在的交际方式，当然，要是遇上采购员是女的，向晴会递上口香糖，再熟悉一点的，巧克力什么的。

　　张子枫果然没有拒绝向晴递上的槟榔，撕开直接就嚼上了。看来，他忙得晕得转向，正好需要醒醒脑。他一边嚼槟榔，一边挑剔地看着产品包装，“卫生巾？这个牌子，好像没怎么听说过。”

　　“是新产品，不过，它的质量超过国际大牌，对了，恒安堂、同济堂、协力都已经进货了，市内各大超市也基本上都进了货……”

　　“恒安堂进了？”

　　“进了进了，现在他们差不多所有门店都铺货了。虽然是新品，但是是远航药业监制，大家做药的，肯定对远航非常熟悉。”向婆不是卖瓜，但也得不停自夸。

　　“哦，远航，现在连姨妈巾都做了？东西看上去不错，刚才看你的价格系统，控制得也很严格，好像还可以，不过，新品需要我们孟经理点头。”张子枫这一关似乎比较容易通过。做业务就是这样，虽然说不上过五关斩六将，但程序还是很复杂的。

　　“孟经理是哪位？”

　　“出门右拐第一间办公室。正好我们明天有新品会，要是行，就可以通过。”张子枫似乎想要向晴直接去找，别的公司一般都是放在采购员这里，内部走流程，这家公司，有些不同。不过，天健也是业内近两年业绩爆发的公司，算一颗中等偏大的石头，她不想放弃。

　　向晴拿上产品转身，背后听到刚才说话那女孩子干笑了一声，“张子枫，你现在做事很消极嘛。”

　　“我才懒得多管闲事，反正姓孟的将权利全部抓在手上，我多一事不如少一事，干脆要他亲自过目吧。”张子枫冷笑一声。

　　向晴后背发凉，这个采购部，上下级之间明显有矛盾啊。不过，这是人家内部矛盾，她作为一个来推销产品的，只有硬着头皮上，大不了就是被支使多跑些路呗。

　　右边第一间办公室门是开的，这是一个好情况。

　　“您好，请问您是孟总吗？”向晴站在门口礼貌的问候。

　　“是，有事吗？”男人正在看电脑，顺着向晴的声音侧了一下头。

　　“孟总好，我是采购部张先生推荐我过来找您的，我这有一款不错的产品，希望能到贵公司旗下的药房销售。”向晴走了进去，第一时间，递上了名片和槟榔。

　　孟经理将名片和槟榔都放到桌子上，明显不耐烦地言语了一句：“怎么什么人都来找我？”

　　向晴有些尴尬。

　　幸好，男人接下来还是问了一句：“什么产品？”

　　“卫生巾。”

　　“这玩意又不赚钱，我们从不主推这样的东西，纯粹是个配角。”

　　“请您看看我们的产品，还有价格系统，我们产品质量好，价格空间大，现在包括恒安堂在内的一些药房都在作为主推商品上架呢。那些个合资品牌的卫生巾利润全被厂家控制，他们是老大，根本不赚钱，配送费都不够。”向晴现在夸起自家产品的时候，已经是口若悬河了。

　　孟经理慢慢看着产品包装和相关资料，向晴在一旁坐下，微笑着等他的下一步反应。她还要考虑两种应对方式，一种是他有兴趣，另一种是他直接拒绝。

　　这个男人四十多岁的样子，也许不到，但是，秃顶严重，地中海。向晴曾经在销售部的时候听过相关知识，当时是销售部新推一款强肾片，他们引申了一些知识，好像是说，秃顶的男人某项功能强盛，当然，这个没有完全的科学根据，但向晴知道，引起秃顶最主要的原因，是雄性激素分泌过于旺盛。不过，秃顶虽然难看，严重影响形象，但是，它也有某些优势，比如，这样的人一般比较聪明，聪明绝顶？向晴在心里暗笑，强忍着。

　　“你这个产品怎么样结算的？”孟经理没有说接受，也没说拒绝，而是问结算方式，有戏？

　　“原则上我们是现金结算，也就是说款到发货，不过，我们现在因为正是推广期，像您公司这种信誉良好的，我们可以铺货，实销月结，或者送二结一。只是，在价格方面，不做现金，5个点的返利就没有了。您公司有实力，做现金的话，利润空间更大。”向晴落落大方的介绍着。原来在学校做过播音员的声音，非常动听，孟姓经理好几次抬眼看她，但他城府挺深，脸上一直表情很平静，看不出他内心的想法。老江湖！

　　“这样的产品，不是我们非做不可的。我们需要开会讨论。”

　　“理解理解。”向晴赶紧接话，“要不，我把资料放在您这，您再了解了解，我们很有诚意和贵公司合作。”

　　“行吧，放这吧。做现金可以优惠5个点是吗？还能更多一点吗？”孟经理似乎挺关心这个返利的问题。

　　“5个点是我们的统一政策。”向晴觉得做现金也许有戏。相对于资金宽松的公司，做现金肯定可以降低成本。张露不是说过有这种可能吗？她想努力争取一下。但是，对方似乎并不满足于这5个点。

　　向晴没有松动，她的职权范围内也无权松动。那个孟经理不再说话，瞬间冷了场。

　　“孟总，您能给我一张您的名片吗？我回公司申请一下政策，如果有最新的政策，方便我联系您。”向晴自然明白，回去等，人家是不会主动打给你的，必须你盯紧了，时不时的催一催。

　　男人给了她一张名片，孟旭良。

　　向晴从经理室退出来，她还是反身到采购部，和那个张子枫打了个招呼，没办法，从上到下，大鬼小鬼都得照顾到，有时候，阎王易见，小鬼难缠。

　　“张经理，孟总说我那个产品先放那，他要考虑考虑，谢谢你的引荐。”今天的天健之行，没有什么建树，只能说算探探路认认人，真正成功签约并送货，估计不跑个三五趟是不行的。

　　向晴觉得自己在这方面的能力已经上了一个新台阶，偶尔还是会出现想逃离的念头。她向往山水田园、不争朝夕闲适的神仙般的日子。但是她是个理智的人，她明白，向往这种人生理想状态，不过是对现状不满的逃避心理。逃，也不知逃到哪里去，还不如学会自我安慰要实际得多。至少今天，认识了采购员和采购经理，拿到了联系方式，算是打好了基础。做销售最大的魅力，在于成功的那一刻，然而，为了那一刻，不知要消耗多少光阴，磨掉多少耐心。值得一提的是，做销售是自我提升较快的职业，也是不靠裙带关系只靠实力晋升较快的行当。是的，做好了至少收入增加，至于晋升，在姨妈苏手下，会有可能吗？

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