从0到1开启商业与未来的秘密读后感（一）
被誉为硅谷创投教父的彼得·蒂尔认为，未来商业的核心竞争力是创新，是占领垄断性市场。前进的步伐是从0到1（即创新）而非从1到N（即复制）。书中彼得·蒂尔所传达的商业哲学对于个人工作也有很强的指导性：
1.从0到1
如何让自己的工作产生价值？这是每一个与恒天共成长的人都需要思考的问题。这里的价值体现可以是带给公司的，带给团队的，带给个人的。在市场经济下行，固收产品已不是主流的大环境下，如果只是复制以前在银行的工作经验，将会寸步难行！
如何做好投资者教育，如何开发新的客户，如何拓展获客渠道， 如何开拓机构客户，如何开拓三线甚至四线城市的理财市场，这些未曾涉足的方方面面正是机遇所在！
如何做好培训工作，让其产生价值也是作为培训人必须思考和解决的问题。
结合公司目前人力特征，培训体系也必须做出相应的改变！新入司员工已不再是小白，更多是来自银行、证券等金融行业，如何转变工作方式和心态、如何将银行的客户资源成功转化是新人训应关注的新重点。
2.独一无二
书中提到，企业成功的原因不尽相同，但是失败都是因为同一个原因：无法避免竞争。要想从生存竞争中突围的唯一方式是，做到独一无二，获取垄断利润。
对于个人发展而言，独一无二即找到自己的核心竞争力。但是在生活中我们却不乏看到这样一类人：今天学英语，明天学舞蹈，后天学画画，原因只是希望自己能多一点竞争力，但每一项都浅尝辄止，最后折腾一圈发现自己还是自己，一点没变。
如何做到独一无二？去发现那个可以创造1的特质，并将它无限放大，那么你将是你，永远不会被复制。
3.你不是彩票
我们经常看到成功者在接受采访时会谦虚地说自己的成功多半靠运气，但书中指出我们每一个人都不是彩票，可以靠着运气哪一天就会中奖。机会只留给有准备的人，长期规划是非常重要的。企业也如此，对未来”风口“要有一个预判，并制定缜密的长期规划，步步为营。这也是恒天为什么成立近5年就开始谈转型，这与公司战略是密不可分的。而作为个人，更应该有一个长远的规划，小富即安的日子不适合恒天，在恒天就要拿出创业的精神！
那么接下来该怎么做？书中最后一段文字送给自己也送给大家：
”我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好——即从0到1。首要步骤是独立思考。”如何通过独特的方式冲出竞争重围，找到蓝海，是我们每一个人的使命！
《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感（二）
《从0到1》最近大小公司都在学习，个人看来有三个原因，一是政府号召全民创业，这本书似乎就是一本创业宝典；二是互联网思维方兴未艾；三是风起云涌的财富神话。是人都想出门走路碰到狗头金，白手起家成为大富豪。 书中，我印象最深的是彼得.蒂尔讲的3个互联网的底层法则。 法则一：从0到1。 彼得.蒂尔认为，进步有两种形式：第一，水平进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步，第一种是丑小鸭进化成白天鹅，而第二种似乎是探索对了方向，乌鸦也能变天鹅。 传统竞争一般是从1到n的竞争，就是拼渠道，拼广告，拼资源。互联网的竞争，则要学会从0到1的竞争，要拼用户、拼创新、拼产品。我们公司从去年开始重视用户体验，在品质上下了很多功夫也有所提升，但是谈到拼创新、拼产品我们还是没有找到方向。个人感觉在这点上可以分灶吃饭，如目前的电商平台和创业项目组形式，让他们肩负从0到1的重任，目前我们在做但是感觉压力不够，速度也不够；而作为目前主营的传统物流在目前没有办法做到从0到1的情况下，还是要做好水平进步。谈到传统业务的水平进步，那么就不得不谈外部客户营销，战略模糊，战术混乱这是营销的大忌，战略上对未来，对市场，对客户，对产品缺少明确的定位和认知；战术对敌没有章法，依靠经验碰运气，缺少系统系的计划和针对性。 战略是老板思考的问题，战术上倒是可以随便谈谈，在我看来要想成功的争取外部业务；那么下面三个因素是非常重要的：
1、合作时机：买家是否有有新物流业务的需求或者有换新供应商的需求? 2、需求匹配：你提供的解决方案与能力是否和买家需求相匹配？ 3、综合价值：你的解决方案和原有供应商或者其他同行相比谁的风险更低,谁的收益更高？ 针对这三点条件的解决策略是 1、合作时机--------持续营销：周期性重复的出现在目标买家面前，展现公司实力；让他一有机会就会想起你！ 2、需求匹配--------新产品和新服务模式：依靠新产品满足买家需求，依靠新的服务模式区别他已有供应商！ 3、综合价值--------新的服务感觉！让买家感觉到你的专业价值而不是价格，强化和他现有供应商的区别！买家寻找谁合作不是因为本身实力有多强，而是他感觉你有多好！ 这两天公司总要如何开发外部业务，可能是有点跑题，但是个人感觉现在还是很有必要，因为不是谁都能从0到1。 法则二：垄断。 互联网企业竞争的最高形态就是垄断，但是彼得.蒂尔把垄断讲得最清楚。互联网时代的垄断经济有几个特征：1、专利技术2、网络效应3.规模经济4、品牌优势。 他举了一个例子：对比以下纽约时报和Twitter的公司价值， 2013年，Twitter刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。这之前，2012年，纽约时报赚了1.33亿美元，而Twitter处于亏损状态。到底是为什么呢?答案是现金流，一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为Twitter在之后的10年终可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。我现在开始明白，为什么滴滴和快的为什么要合并?但是我又忧虑作为传统的三方物流业务为主的安得物流，又何以在行业内形成
垄断优势呢？这个我想不出来，因为之前也没有那个三方物流企业在行业内绝对有这个地位，反倒是直面社会的快递、快运行业有此趋势。 法则三：破坏性创新是个坏词。 在彼得.蒂尔看来，破坏性创新的核心是指，一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代旧科技。个人电脑对大型计算机是一种“破坏”，移动对PC是一种破坏。但是，破坏性创新已经被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词。 这一点我比较迷茫，或者是作者出于道德的角度考虑？我们目前似乎分不清“好”“坏”这种判读在商业模式上。例如我们推崇小米，而小米最大的创新也就是拉低了同档次智能手机价格；我们推崇Uber，但是他的出现损害了出租车行业的整体利益。从这方面讲我们似乎更喜欢和赞扬这种“破坏”。 琐事繁杂，没有足够静的心情整理思路，也就随便谈谈自己只鳞片爪的一点想法。
从0到1开启商业与未来的秘密读后感（三）
闫欣
用了一个星期的时间，读完了《从0到1开启商业与未来的秘密》这本书，虽然对于书中涉及的专业知识我不甚了解，但对彼得﹒蒂尔在本书中体现的一些思想，还是颇有些感触。
在与大家分享这本书之前，首先介绍下本书的作者——彼得﹒蒂尔。他是PAYPAL公司创始人，Facebook的首个外部投资者，美国硅谷得创投教父。他设立了彼得﹒蒂尔奖学金，对青年人创新创业有着很大得推动和支持，中国真格基金合伙创始人徐小平称他为改变世界得逆行者。
《从0到1开启商业与未来的秘密》是一本逻辑清晰又不脱离实际的书，不只是企业家、创业者，每个对未来充满期待，抱有理想的人都值得一读。所谓“从0到1”，就是从无到有，是一种道生一的商业智慧，也就是创新。与之对应的自然法则就是“从1到n”。倘若把企业的经营境界分为三层的话。第一层境界就是企业只是制造满足市场需求的产品，只要有原型、有图纸，就可以从工业流水线上生产出大量的产品，被冠以所谓的“中国制造”。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间也有限，这种只“追求赢利”的企业是无法摆脱“从1到n”的自然法则，最终只会走向衰退。第二层境界就是企业拥有了一定的创新意识，有了良好的组织基因，可以与时俱进地不断进化。不过这样的传承仅在企业内部的话，仍属于“从1到n”的过程，虽不会被大浪淘尽，但也无法立足于该领域的至高点。第三层境界就是企业创造了社会基因或思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会。这就是从0到1，企业创造的基因影响了社会文化和观念，乃至改变社会进程，这就是质变，苹果公司就是一个很好的例子。所以从1到n是水平或广泛的进步——复制，而从0到1才是垂直而深入的进步——创新。
作为一名国家电网员工，更是需要时刻保有创新，与时俱进的精神。从这一层面上，我对国家电网公司的企业精神“努力超越 追求卓越”有着高度的认可与支持。在当今飞速发展的社会，员工也好，企业也罢，都如逆水行舟，不进则退。正如彼得﹒蒂尔所说“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各不相同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。”
从0到1开启商业与未来的秘密读后感（二）
读书笔记：《从0到1开启商业与未来的秘密》
在与大家分享这本书之前，首先介绍下本书的作者——彼得·蒂尔，他是PAYPAL公司创始人，Facebook的首个外部投资者，美国硅谷得创投教父，他设立得蒂尔奖学金，对青年人创新创业有着很大得推动和支持，中国真格基金合伙创始人徐小平称他为改变世界得逆行者。
《从0到1》是一本非常清晰、理性又实际的书，不只是企业家，每个不满于现状、对世界前景有想法的人都应该读一读。我花了一整天的时间把它读完，此书在图书馆的第二书库一共有三本，在我翻阅它之前，它静静地躺在那里没人拿起过，是全新的，这么好的一本书却没有人来读，实在感到可惜。
所谓“从0到1”不难理解，就是从没有到有，是一种道生一的商业智慧，说白了也就是创新，整出个新东西，自然对应的就是“从1到n”。如果把企业的经营境界分为三层的话。第一层境界就是企业只是制造满足市场需求的产品，只要由原型，工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间也有限，这就是典型的从1到n的过程，只是一个量变的过程，只是企业追求赢利的过程。第二层境界就是企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进地不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业本身，比如IBM公司。不过这样的纵向传承仍然还是在企业内部，仍然属于从1到n的过程。第三层境界就是企业创造了社会基因或思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向的传承。这就是从0到1，企业创造的基因影响了社会文化和观念，乃至改变社会进程，这就是质变，苹果公司就是一个很好的例子。所以从0到1是垂直而深入的进步（创新），从1到n是水平或广泛的进步（复制）。
本书共分为15章，作者给我们分享了很多，科技、垄断、基础、营销、能源等等。之前长河实业董事长高鸿鹏老师在讲如何一年阅读300本书的技巧时强调一整本书的内容是记不住的，你只需要记住三个知识点，而且这三个点你肯定不会忘。但是这么好的书只记住三点怎么够，下面为大家分享书中的精髓：
1、进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。从宏观层面来看可以用一个词来代替水平进步，那就是全球化，中国是一个典型，同样也可以用一个词代替垂直进步，那就是科技。
2、思考一个基本命题：“企业的目的就是赢利，不是赔钱。”
3、90年代的硅谷淘金热之劫的经验：
① 循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
② 保持精简和灵活性。 所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。
③ 在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。
④ 专注于产品，而非营销。
4、如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
5、你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
6、垄断企业的特质：
① 专利技术,专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制;
②网络效应，网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用；
③ 规模经济，开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为如果只是对产品重复生产，边际成本趋近于零；
④ 一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
7、建立垄断企业的方法：
①占领小市场，每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步；
② 扩大规模，道生一、一生二，二生三，三生万物；
③破坏性创新，“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
8、一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。
9、企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
10、雅虎的链式计划：人先于产品，产品先于交易，交易先于收益。
11、要想赢，首先工作就是研究残局。
12、一个明确的愿景可以坚定人的信念。一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这说明买家的出价不够高。
13、凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”（《马太福音》第25章29节）
14、遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。
15、风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。
16、卡辛斯大基目标经典三分法：
①稍作努力即可达到的目标。
② 不懈努力才能达到的目标。
③再怎么努力都不可能达到的目标。
17、蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。
18、现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。
19、三权分立：
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？
经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？
控制权：谁在形式上管理公司事务？
20、董事会人越少越好，便于沟通和监督，三人董事会最为理想。当决定是否要某人加入董事会时，只有两种选择：要么上车，要么下车。
21、“PayPal黑帮”文化：打造良好的企业文化，雇佣喜欢和你共事的人。
22、每个员工都与众不同，界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。
23、邪教在重要问题上通常错得离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。从顾问那里你是无法知道其中奥秘的，你也不必担心公司得不到传统专业人士的认可，被外人称为邪教，甚至是黑帮也不是件坏事。邪教主义可使员工全身心投入工作。
24、如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。
25、每个公司都必须回答的七个问题：
①工程问题： 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
②时机问题： 现在开创事业，时机合适吗？
③垄断问题： 开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
④人员问题： 你有合适的团队吗？
⑤销售问题： 除了创造产品，你有没有办法销售产品？
⑥持久问题： 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
⑦秘密问题： 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
26、特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。
在历史上真正的从0到1有很多，比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、电影成为电灯，这是一个伟大的发明。但比如说特斯拉从0到1，我很难说他只不过更快更好，甚至是他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么想的更加深远、更加宏大或者更加颠覆性，能够10倍的提高它的效率。
《从0到1》不是一本成功学得书，也不是一本创业手册，而是一本关于创造和走向未来得书，一本思维运动的书。即便是非创业者，我也诚恳得向你们推荐这本书，因为“最反主流不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己得独立思考”这样的说法对我们来说本身就是一种冲击，世界充满着秘密，从0到1无处不在，不仅仅在商业里，也在大自然里，也在我们的生活里。
▽三句话感受这本书：
1、如果你听到大数据、云计算，你要尽可能的逃离，这多半是骗人的，能跑多远跑多远。
2、幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。在商业中，恰好相反，企业成功各有不同：每个垄断企业都靠解决独一无二的问题获得垄断地位；而失败企业原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
3、科技是神奇的，因为它能让我们事半功倍，将我们的基础能力提升到一个新的高度。其他动物受本能的驱使可以建造蜂巢等，但是，只有人类能够创造新事物，想出新方法。人类决定建造什么并非基于大自然赋予人类的基本选项，而是通过创造新科技，重新改写世界历史。这是我们教给小学二年级学生的基本常识，但是，在这个不断重复已有成果的世界中，它却很容易被人遗忘。